一头连着城市，一头连着农村，县城已然成为了牵动中国经济发展的重要因素。《中国经营报》记者注意到，在2023年中央一号文件当中，“县域”一词出现了13次，与“县”相关的描述更是有35处。显然，县域经济的发展站上了新高度。

　　近日，商务部对外表示，将实施“县域商业三年行动计划”，力争到2025年，在具备条件的地区基本建立较为完善的县乡村商业网络体系。

　　国家全力推进县域商业体系建设，给消费品牌发展带来了新的土壤。记者注意到，在消费品的各个领域，不少企业都将下沉市场作为重点发力的方向。

　　Co-Found智库秘书长张新原表示：“针对县域市场的特点，县域市场欢迎一些具备品牌效应、高品质商品和中高端消费属性的品牌，以及在价格上走差异化路线，能够满足县域城乡居民购买力的厂商。此外，拥有强大供应链、营销网络供给能力的消费品企业也适合布局县域市场。”

　　在江西省高安市石脑镇，新建了占地面积30亩的农贸市场，打造出了一个设施完善、干净有序、便民惠民的商贸中心。商贸中心被有序地划分为肉类区、水产区、蔬菜区、水果区、商铺区，周边还吸引了多家超市入驻。

　　像这样的乡镇商贸中心，正在全国范围内遍地开花。日前，商务部新闻发言人束珏婷表示，2022年，全国建设改造县城综合商贸服务中心983个、乡镇商贸中心3941个。

　　许多企业都将下沉市场，作为未来的重点布局进行发力。以新茶饮品牌古茗为例，其品牌相关负责人告诉记者，古茗起源于浙江南部小镇“大溪”，全国门店数量接近7000家，2023年预计会新增3000多家门店，或将成为下个万店茶饮品牌，重点拓展山东、广西、贵州和安徽四个省份。

　　此前，肯德基也开出了小镇店，并宣布将会加大在河南开设小镇模式店的力度。据了解，肯德基在产品定价、市场推广上针对县域市场提供了更个性化的思路，以贴近县域消费者的需求。

　　对于县域市场的消费潜力，茶百道公共事务总裁古计林告诉记者，四通八达的客货流区域交通，触达各个街区的即时零售配送能力，加上短视频种草、直播购物等互联网化生活方式也在被越来越多的县域消费者所接受。未来的县城消费潜力大、活力足、空间广。

　　古计林表示，现制茶饮作为创新型的消费场景不断涌现，也代表了新业态、新商品、新服务在不断扎根县城，形成了在县域经济范围内以优质供给带动新消费需求，以当地居民加盟创业带动当地群众家门口就业的良性循环，让县城居民有事业、愿消费、能消费。

　　另外，县域商业在物流、电子商务、农产品流通效能方面也取得了一些成绩。根据近日商务部发布的信息，2022年，全国支持建设改造县级物流配送中心506个，乡镇快递物流站点650个；全国农村网络零售额达2.17万亿元，同比增长3.6%。

　　此外，2022年全国支持升级改造878家农产品零售市场，建设12家公益性农产品批发市场，新增冷库库容96万吨；全国农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%。“骨干批发市场＋零售市场＋农产品电商”的多层次农产品流通格局不断完善。

　　食品行业营销专家于润洁对此有着切身感受，他表示：“过去的县域商业体系，基本上是由县城的一栋百货大楼HQ环球体育，加上乡镇的乡村大集构成的。随着乡村振兴的推进和县域经济的发展，目前县域商业体系在形式上与城市相差不多，专卖店、连锁超市、便利店、电商与物流配送体系等俱全。”

　　张新原认为，全面推进县域商业体系建设的重要性和意义在于，全面推进乡村振兴发展，促进县域经济的高质量发展，增加城乡居民就业机会，提高城乡居民生活品质，加快城乡一体化融合发展HQ环球体育。

　　商务部研究院电商所副研究员洪勇表示：“在当下的大环境，县域商业体系建设有助于落实双循环战略，畅通国内大循环，扩大内需。加强县域商业体系建设，是促进农村消费、拉动内需、支持乡村振兴的重要举措，对于发挥我国超大规模市场优势和内需潜力具有重要意义。”

　　洪勇表示，我国农村商业仍处于初级阶段，县域商业体系建设面临一些问题，包括：底数摸排不清、数据流动不畅、供给标准化不强、冷链设施不足、流通效率不高等。

　　区域经济专家、科创中国高丞乡创服务团团长孙文华告诉记者，县域包括县城、乡镇的镇区等区域，由于人口分布不均，很多镇域的商业能级较低，加上物流、快递等配送能力不足，商业发展难以满足县域人口及外来人口日益增长的商业消费需求。

　　因此，洪勇认为：“要通过建立县域商业体系来挖掘县乡消费，就必须加快农村寄递物流站点的建设，只有这样才能切实增加农村市场的有效供给，激发农村消费市场更大的发展活力，为构建新发展格局提供更加有力的支撑。”

　　而对于企业来讲，上海蓝狙策划公司董事长刘大贺表示：“与一二线城市相比，县域市场竞争相对小。很多商业上不成熟，配套的服务体系没有一二线城市完整。因此，企业布局县域市场，一是要考虑本地的配套设施，有可能装修、设计、包装材质等环节达不到足够的标准。二是人才的能力和整体素养上，可能与一二线城市相比，企业很难大批量获得达标人才，部分核心技术人员无法在短期适配到位。”

　　此时，本地企业的优势就得以凸显。记者了解到行业新闻，在山东省淄博市高青县的山东高青华盛商贸公司，以百货商厦为牵引，以独立的县城配送为手段，开发独立的APP和小程序，打造成了健全的县域商业生态平台——华盛配送平台；德州市庆云县的澳城超市，在大城市的连锁商业机构尚未布局县域市场时，就已将触角深入到乡镇市场，编织成庆云县的商业体系，包括购物广场、超市、便利店、生鲜店等。

　　而对于上述问题，也终将得到解决方案。束珏婷在例行新闻发布会上表示，下一步商务部将会同各相关部门加强政策协同,推动县域商业体系建设提质增效。将实施“县域商业三年行动计划”，力争到2025年，在具备条件的地区基本建立较为完善的县乡村商业网络体系。

　　国家大力发展县域商业体系的同时，县域市场已经成为了消费品牌发展的新“土壤”，更是推进经济发展的新“土壤”。近年来，新消费品牌涌入下沉市场，也为县域商业体系的发展建设提供了助力。

　　2021年，河北省辖县级市任丘迎来了万达广场的入驻，这里汇聚了信誉楼百货、蕾莎·汇生活、悦都汇等多个消费集中地。记者走访发现，这些商场密集，万达广场与信誉楼只有一条马路之隔，蕾莎·汇生活与悦都汇则在十字路口的两角。此外，星巴克、瑞幸咖啡、屈臣氏、必胜客、名创优品等品牌纷纷在此布局。

　　连锁品牌加大下沉势能。古计林表示，茶百道逐渐建立起覆盖全层级城市的品牌势能和遍布全国的数字化供应链，这些核心优势的积累，都在快速助推茶百道饮品不断进入更多县城消费者的“种草”清单。目前，已在县城及以下市场有超过3000家门店。

　　实际上，不同于城市商业体系，县域市场有着自身的独特性，这使得品牌进入该市场时需要因地制宜。

　　星图金融研究院高级研究员付一夫认为，县域市场最大的特点在于人口众多，市场规模广阔，发展潜力巨大，同时优质供给相对欠缺，居民消费需求仍未被有效满足。

　　“从人群画像来说，县域市场消费者主要具备三大属性：熟人社会属性；价格敏感属性；闲暇娱乐属性。”付一夫认为，基于这三大属性，商家未来在开拓县域市场时，可以采取相应的策略来快速获客，并在满足其需求的同时实现相关业务的增长。

　　张新原也认为，与一二线城市相比，县域市场消费层次和频次不够高，消费观念有待加强，消费能力有限，同时县域市场的物流仓储、供应链和营销等方面存在挑战，企业布局县域市场时，要深入地下沉市场，充分做好市场调研，根据实际情况制订产品和营销策略。

　　谈及供应链管理等问题，古茗方面表示，公司供应链一直在做精细化升级。比如配送频次在门店较为密集的区域，提升至一天一配。另外，在古茗内部，有智能化的订货配送软件，实现了“订货+定制物流方案”的一键式操作等。

　　针对区域差异化，古计林表示，各地消费习惯存在不同偏好和差异，茶百道从季节限定、品牌联名、区域特色、美学价值等方面，通过不断的经典重构和口味创新，推出更加贴近消费者需求的茶饮产品。

　　“此外，要做好县域市场的公共关系维护，加强与当地政府和商家的合作，充分利用政府招商引资等政策支持和合作商家的资源关系，做好县域市场的布局和发展；建立完备的供应链集采体系和物流仓储收配货网络，提高供应商品的流通效率和市场覆盖面。”张新原建议。HQ环球体育HQ环球体育HQ环球体育